2022年11月总第307期

初心不改  进步不止

  • 作者:蔚璇
  • 时间:2022-11-21
  • 来源:新华联工贸发展公司


记得3年前,我第一次在集团营销工作会议上发言,立志要做好营销工作。如今的我不改初心,略有进步,也颇有感悟。

一是抓住市场机遇,拓宽业务渠道。做贸易的核心就是要掌握业务渠道并善于发现、抓住机会。在有色行业摸爬滚打十几年,我及时研判行业变化,紧跟产业链发展,关注风口产品迭代更替;勤奋储备行业知识,捕捉新的市场机遇;摸准上游生产商、进口商和下游工厂、加工厂,把握市场现货流通情况和供需现状。比如,某央企为了完成今年三季度收入,进口了约300吨俄镍,而海运周期大概在30天。因该公司不允许期货套保,他们在已经获利的情况下急于销售掉该批货物。得知这一信息,我们快速行动,主动与其谈判,帮助其在期货上保值,并以比当期市场价低约5000元/吨的价格锁定一部分货物。货物到港进入上海仓库后的当天就实现了销售,取得了一笔可观的利润。另外,因国际地缘冲突,俄罗斯金属在国内需求有所增长。我们抓住机会,利用这些年与俄镍建立的良好合作关系,多样化地与他们展开合作,在俄镍镍珠、镍角等小众产品的推广和销售上力争占有一席之地。

二是做好终端服务,为客户创造价值。营销成功的核心就是要为顾客创造价值。作为贸易商,为客户着想,保证产品质量,节约各种成本,切实做好终端工厂的服务显得尤为重要。我们紧跟实体企业,热心为客户提供原材料的点价保值服务、剪切加工服务和物流运输服务,保证货物的品质,以赢得客户信任。我们坚持动态了解市场情况,把握价格走势,并深入工厂面对面地沟通,在保证公司利润及把控风险的前提下,给下游客户更多的选择方式,让客户对公司形成依赖。我们还始终急客户之所急,力所能及地帮客户解燃眉之急,赢得了他们的口碑与信赖。

三是加强团队建设,精诚开展合作。公司提升业绩,需要整个团队拧成一股绳。由于人员较少,我们只能人人身兼数职。在业务谈判、合同执行、事务协作上, 我们注重充分调动员工的主动性和创造性,通过高效协同,不断提高团队战斗力。今年以来,我们团队精诚合作,努力拓宽业务渠道,取得了较好的业绩。1—10月份,新华联工贸公司平台实现贸易收入3.26亿元,新华联资本实现贸易收入1.82亿元。

  岁月不居,天道酬勤。面对未来新的挑战,我依然信心百倍、斗志昂扬。无论销售遇到什么困难,我都将以扎实高效的作风和顽强拼搏的精神做好工作,为企业的发展壮大作出新的贡献。